As mudanças no clima afetam diretamente o setor da construção civil, especialmente quando o assunto é o tratamento e acabamento de superfícies de madeira. Produtos como vernizes, stains e tintas demandam condições específicas para uma aplicação eficiente — o que faz com que a sazonalidade influencie não apenas o comportamento do consumidor, mas também a estratégia de produção e distribuição das empresas. É o caso da Montana Química, referência nacional em soluções para preservação e acabamento de madeiras, que acompanha de perto essas variações ao longo do ano.
Durante o período seco, especialmente entre os meses de agosto e novembro, há um aumento significativo na procura por soluções para proteger e revitalizar estruturas de madeira expostas. Isso porque a estabilidade climática facilita tanto a aplicação quanto o processo de cura dos produtos. "A umidade elevada durante as chuvas compromete a aderência e o desempenho dos acabamentos. Já em tempos mais secos, o tratamento é mais eficiente e duradouro", explica Michel Sentinelo, Gerente de Marketing da Montana Química.
A empresa observa que, historicamente, o segundo semestre concentra o maior volume de vendas — especialmente entre consumidores que desejam preparar decks, esquadrias e mobiliário externo para a chegada do verão. Por outro lado, o período chuvoso, de dezembro a fevereiro, representa um desafio, exigindo estratégias específicas para manter a operação eficiente mesmo em contextos de menor demanda.
Para se antecipar ao comportamento do mercado, a Montana Química realiza um planejamento sazonal que envolve desde a produção até a comunicação com o varejo. O objetivo é garantir o abastecimento nos pontos de venda e orientar tanto lojistas quanto consumidores. "Nossas ações incluem reforço de estoque, intensificação de campanhas educativas e visitas técnicas em regiões estratégicas", comenta Michel.
A empresa também investe fortemente em capacitação. Treinamentos técnicos, materiais explicativos e conteúdos digitais são oferecidos para apoiar lojistas na escolha correta de produtos, considerando fatores como o tipo de madeira, a exposição ao sol e à umidade, e a localização geográfica. "Com esse suporte, buscamos garantir que os profissionais recebam orientações precisas e tenham uma experiência satisfatória com o produto", acrescenta o Gerente de Marketing da Montana Química.
Além da atuação no mercado interno, a Montana Química também leva essa expertise para outros países da América do Sul, por meio da marca Monsa e de filiais como as instaladas na Colômbia e no Uruguai. A internacionalização da operação segue os mesmos princípios de adaptação às condições climáticas locais, garantindo performance e durabilidade em diferentes contextos ambientais.
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PEDRO GABRIEL SENGER BRAGA
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