As tecnologias SaaS - software como serviço e serviço como software - são aquelas que entregam aplicações aos usuários por meio de um navegador da Internet, sem a necessidade de instalar, manter ou atualizar hardwares ou softwares. Segundo levantamento do Google, a área está em pleno desenvolvimento e, apenas em 2022, cresceu 19,1% no Brasil.
Na categoria de negócios SaaS está o Siga Pregão, que automatiza todo o processo de licitações para os assinantes - um dos maiores e mais completos softwares que oferece serviços do país. Atualmente, o Siga Pregão possui o selo concedido ao líder da categoria Gestão de Compras e é Top 3 da categoria Sistema de gestão de compras no B2B Awards (Edição Excelência).
O pregão eletrônico, regulamentado pela Lei Federal 10.520/2002, é amplamente utilizado em contratações públicas e foi a partir dessa alta demanda que a empresa B2G Marketing desenvolveu o sistema, concebido para otimizar a participação de licitantes, com funcionalidades como acesso a oportunidades, controle de tarefas e upload de documentos na nuvem.
Apesar do sucesso inicial, com uma receita recorrente de R$ 300 mil por mês, o CEO da B2G Marketing, Álvaro dos Anjos, decidiu buscar orientação para escalar o negócio ainda mais. Foi então que recorreu à Academia do SaaS, liderada por Rafaela de Campos, CEO e especialista em gestão e estratégia para negócios SaaS, e idealizadora do método exclusivo Fluxo Autoescalável.
De acordo com Anjos, após a orientação, a empresa obteve um crescimento no faturamento de R$ 700 mil por mês, conquistando uma receita milionária. "Com as melhorias implementadas no Siga Pregão, a quantidade de assinantes mais que dobrou. Isso foi possível porque realizamos mudanças consistentes, como ajustes na página do serviço, otimizações no fluxo de vendas e estratégias de marketing. Esse trabalho atraiu mais usuários e aumentou nossa base de clientes”, explica.
Além de otimizar a estrutura interna, as melhorias implementadas abriram caminho para uma expansão ainda mais consistente da ferramenta. ”Como resultado, o Siga Pregão escalou múltiplas vezes e passou a crescer de forma organizada. Com a visão estratégica e a expertise no setor da Academia do SaaS, alinhamos o roadmap da empresa, garantindo decisões mais assertivas. Aprendemos, principalmente, que o mais importante não é apenas buscar acertos, mas evitar erros básicos”, finaliza.
Fluxo Autoescalável
Rafaela de Campos atuou durante 17 anos na invenção, estruturação, progresso e venda de negócios de SaaS. Com sua experiência no setor de tecnologia, percebeu que poderia ajudar empreendedores com a mentoria da Academia do SaaS. Assim, criou um método de crescimento chamado Fluxo Autoescalável que tem como objetivo tornar os projetos sustentáveis e escaláveis com estratégias de otimização de processos internos; automação, modelo de vendas, métricas claras e mensuráveis; além de foco em retenção e avanço.
Por meio dessa metodologia exclusiva da escola, mais de 300 empresários já aprimoraram suas habilidades e tornaram suas empresas mais sólidas e autônomas com aumento de receita, recorrência, lucro e valor de mercado. Segundo Rafaela, os resultados alcançados variam conforme a qualidade da implementação e o grau de maturidade do empreendedor em conduzir as mudanças. "Em média, nossos mentorados registram um aumento de 80% no faturamento, e temos casos de aumentos ainda mais expressivos. É raro que alguém, ao aplicar as estratégias com disciplina, experimente um crescimento inferior a duas vezes o faturamento" afirma.
A mentoria da Academia do SaaS é indicada para empreendedores que gostariam de ingressar no setor e empresários de tecnologia ou com novos projetos de SaaS, que desejem investir em uma evolução ordenada para que os resultados não sejam apenas imediatos, mas consistentes a longo prazo.
Sobre a Academia do SaaS
A Academia do SaaS é uma escola focada em liderança, gestão e estratégia para empresários e negócios de SaaS (software como serviço e serviço como software). Fundada em 2021, a instituição oferece programas especializados de educação e mentoria. Por meio do Fluxo Autoescalável, metodologia criada pela CEO Rafaela de Campos, mais de 300 empresários já aprimoraram suas habilidades e escalaram seus negócios, tornando-os mais sólidos e autônomos, com aumento de receita, recorrência, lucro e valor de mercado. Com a orientação, os mentorados alcançaram um crescimento de R$ 15 milhões em receita em apenas um ano. Rafaela é administradora e empresária com mais de 17 anos de experiência no setor de tecnologia, atuando na criação, crescimento, estruturação e venda de negócios de software. Sua trajetória inclui a construção, crescimento e exit de negócio SaaS no setor de logística com fechamento de vendas de software para empresas de diferentes portes, desde micro até multinacionais. Além disso, ocupou posições de destaque, como Conselheira Municipal de Inovação de Maringá, Presidente da Software by Maringá, Presidente da Câmara Técnica de TI do Conselho de Desenvolvimento Econômico de Maringá (CODEM) e Diretora Regional da Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação do Paraná (Assespro-PR).
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LILIAN DA CRUZ
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