Com mais de 3 mil marcas franqueadoras ativas no Brasil e um mercado que movimentou mais de R$273 bilhões em 2024, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias se apresenta como uma das formas mais consolidadas de empreender com segurança. No entanto, com tantas opções disponíveis, como escolher a franquia certa para investir?
Para Marcos Mendes, CEO da 360 Franchising, empresa especializada na estruturação e expansão de redes de franquias, o primeiro passo é entender que franquia é um modelo de negócio que exige perfil, planejamento e identificação com a proposta da marca.
“Muitas pessoas entram no franchising com base apenas no retorno financeiro prometido. Isso é um erro. É preciso considerar diversos fatores para garantir uma escolha bem-sucedida”, afirma o executivo.
Confira abaixo 5 dicas essenciais para escolher a franquia ideal para você:
1. Avalie o seu perfil e seus objetivos
Antes de tudo, é preciso entender seu momento de vida, seu perfil empreendedor e o que você espera do negócio. “Tem gente que prefere um modelo home office com flexibilidade. Outros querem uma operação física e estruturada. Não existe certo ou errado, existe o que combina com você”, explica Marcos.
2. Pesquise o histórico da franqueadora
É fundamental investigar o suporte oferecido pela franqueadora, qual é a experiência dos fundadores e como está o desempenho das unidades já em operação.
“Converse com franqueados da rede. Eles são a melhor fonte para saber se a franqueadora entrega o que promete”, recomenda o CEO da 360 Franchising.
3. Entenda o suporte oferecido
Uma boa franqueadora acompanha o franqueado desde o início até a consolidação do negócio. “Suporte em marketing, treinamento, gestão e operação faz toda a diferença. E não pode ser só na teoria. Veja como esse suporte acontece na prática”, orienta Marcos Mendes.
4. Analise a viabilidade financeira
Estude com atenção os números do negócio: investimento inicial, capital de giro, prazo de retorno e lucratividade média. E vá além:
“Não confie apenas no material de vendas da franqueadora. Peça a COF (Circular de Oferta de Franquia) e consulte um contador de confiança para avaliar se a operação faz sentido para sua realidade”, alerta.
5. Verifique se há fit com o produto ou serviço
Trabalhar com algo que você acredita aumenta as chances de sucesso no longo prazo.
“Você vai representar aquela marca. Precisa acreditar nela, entender o público-alvo e gostar da rotina que o negócio exige. O envolvimento pessoal faz diferença”, conclui Marcos.
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MARCUS ANTONIO LOPES DE SANTANA JUNIOR
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