O marketing de afiliados tem ganhado cada vez mais espaço como uma alternativa rentável e escalável dentro do universo digital. No entanto, para transformar cliques em conversões e comissões em receita recorrente, é preciso mais do que simplesmente divulgar links. Segundo Patrícia Farinazzo, Gerente De Publisher Partnerships da Rakuten Advertising, rede global líder de marketing de afiliados, muitos afiliados, especialmente os iniciantes, ainda cometem erros estratégicos que comprometem seu desempenho.
A boa notícia é que, com orientação adequada e uma abordagem inteligente, é possível evitar esses deslizes e construir campanhas sólidas e lucrativas. A seguir, a especialista apresenta os cinco erros mais comuns no marketing de afiliados e como evitá-los. Confira:
Patrícia Farinazzo, Gerente De Publisher Partnerships da Rakuten Advertising. Crédito foto Luciano Alves
1-Não criar um mix de estratégias
Um dos erros mais comuns entre afiliados é focar em apenas um formato de divulgação e negligenciar a importância de uma abordagem diversificada. “Campanhas eficazes exigem um mix de estratégias integradas, que se complementam ao longo da jornada de compra. Estar presente em diferentes pontos de contato com o consumidor é fundamental para aumentar as chances de conversão. Mesmo que uma determinada tática gere mais resultados, o afiliado não deve se limitar a ela, pois é na diversificação que garante escalabilidade e consistência nos ganhos”.
2-Focar somente no comissionamento
É claro que todo afiliado realiza um trabalho digital, visando um comissionamento, mas ao criar uma estratégia de campanha, pensar apenas neste ponto, pode dificultar a promoção de determinado produto ou serviço, na visão da especialista. “É muito importante entender a relação entre reputação da marca, preço, prazo de entrega e valor agregado, pois esses serão fatores determinantes para a decisão de compra e garantem que a divulgação terá uma boa taxa de conversão e consequentemente uma boa remuneração para o afiliado”, garante.
3- Não buscar apoio na sua rede especialista
É natural que afiliados que estão começando tenham mais dificuldades para entender os processos que envolvem este mercado, porém cabe às redes de afiliados educar e auxiliar esses novos publishers para que possam se sentir confiantes em divulgar os produtos e obter seus ganhos com as comissões geradas. “A Rakuten Advertising, por exemplo, possui especialistas que prestam suporte a esses novos afiliados, grandes ou pequenos, para que possam se desenvolver e potencializar seus ganhos junto às marcas”, afirma Patrícia.
4- Ignorar os anseios e comportamento do seu público-alvo
Desconsiderar as necessidades e o comportamento do público-alvo é um erro que pode comprometer seriamente os resultados das campanhas de afiliados. Isso é especialmente prejudicial para quem está começando, pois a falta de retorno imediato pode gerar frustração e desmotivação. “Muitos publishers iniciantes acreditam que os ganhos serão automáticos, e quando isso não acontece, acabam desistindo prematuramente do modelo. Entender o perfil do consumidor, seus interesses e sua jornada de compra é essencial para criar estratégias mais assertivas e sustentáveis. Na Rakuten Advertising, por exemplo, temos diversas ferramentas com base em inteligência artificial para potencializar as divulgações dos afiliados parceiros, como a Affiliate Intelligence, uma solução que ajuda as marcas a tomar decisões baseadas em dados para otimizar seus programas de afiliados e impulsionar o crescimento. Além disso, contamos com o Audience Engine, que melhora a segmentação dos públicos, além de compartilhar em seu blog diversos casos de sucesso que podem ajudar os afiliados que estão começando a se inspirar nessas ideias”, afirma Patrícia.
5-Não estar atento às trends das redes sociais
No marketing de afiliados, ignorar as movimentações das redes sociais é perder oportunidades valiosas de conexão com o público. Plataformas como TikTok, YouTube e Instagram não são apenas canais de divulgação, são verdadeiros termômetros do comportamento de consumo. “Uma estratégia eficaz envolve monitorar as trends em tempo real e adaptar o conteúdo de forma criativa e relevante. Mas não basta seguir modismos: a autenticidade deve ser um diferencial”, acredita Patrícia. Um levantamento feito pela Rakuten Advertising, rede líder de marketing de afiliados, revela que 84% dos entrevistados deixam de acompanhar um influenciador assim que percebem falta de criatividade. “O afiliado precisa produzir conteúdos que ele mesmo consumiria, com linguagem e formatos que ressoem com sua audiência. As maiores conversões vêm justamente dessa conexão genuína entre criador, produto e consumidor”, encerra.
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