Vitrines Sazonais que Vendem o Ano Todo: A Estratégia além das Datas Comemorativas

Como a O'Dom aplica inteligência de mercado e análise comportamental para criar vitrines estratégicas que geram vendas constantes, não apenas em datas comemorativas

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HABLA FM

10/10/2025 14h37 - Atualizado há 17 horas

Vitrines Sazonais que Vendem o Ano Todo: A Estratégia além das Datas Comemorativas

Na imagem Salatiel dos Passos e Camile Bittencourt Mattar- Imagem concedida para fins jornalísticos

A maioria dos lojistas pensa em vitrine sazonal apenas quando o Natal, Dia das Mães ou Black Friday se aproximam. Mas e os outros 300 dias do ano? Para Salatiel dos Passos, pioneiro do vitrinismo profissional no Brasil e cofundador da O'Dom, essa é uma das maiores oportunidades perdidas no varejo físico.
"A vitrine sazonal não é sobre decoração temática, é sobre entender o que o cliente deseja naquele momento e transformar isso em impulso de compra", explica Salatiel, que há mais de 25 anos transforma lojas físicas em pontos de venda de alto desempenho.
Diferente da abordagem tradicional, que se limita às datas comerciais óbvias, a O'Dom desenvolveu uma metodologia baseada em inteligência de mercado e análise comportamental do consumidor para criar vitrines estratégicas que vendem o ano todo.

Além do óbvio: oportunidades sazonais ignoradas

Durante seus 18 anos como consultor do Sebrae, Salatiel dos Passos observou um padrão recorrente: lojistas investem pesado em vitrines para 4 ou 5 datas comemorativas e deixam a exposição "morrer" nos intervalos.
"O erro está em pensar que sazonalidade se resume a calendário comercial. Na verdade, cada estação do ano, cada mudança climática, cada movimento social e até eventos locais criam oportunidades de conexão com o consumidor", destaca o especialista.
A O'Dom mapeia essas micro-sazonalidades através de análise de mercado:

Sazonalidade climática: Ondas de calor, frio intenso, períodos de chuva criam demandas específicas
Sazonalidade comportamental: Volta às aulas, férias, início de ano, final de semestre
Sazonalidade regional: Festas locais, eventos culturais, movimentações da cidade
Sazonalidade emocional: Momentos de renovação (janeiro), relaxamento (férias), celebração (aniversários)

Camile Bittencourt Mattar, cofundadora da O'Dom e executiva com sólida experiência em marketing e vendas, complementa:
"Unimos a expertise técnica do visual merchandising com análise de mercado e estratégia de vendas. Cada vitrine precisa dialogar com o momento que o consumidor está vivendo, não apenas com o calendário."

Rotatividade estratégica: o segredo das vitrines que vendem sempre

Projetos da O'Dom já geraram até 40% de aumento de vendas em lojas revitalizadas. Um dos fatores-chave é a rotatividade estratégica das vitrines.
A consultoria recomenda trocas planejadas a cada 15 a 21 dias, dependendo do segmento e localização da loja. Mas não se trata de trocar por trocar.
"Cada decisão de vitrine, iluminação ou exposição é guiada por inteligência de mercado, não apenas estética", reforça Salatiel.
A metodologia O'Dom para vitrines sazonais estratégicas segue este ciclo:

1. Diagnóstico do momento

Análise do comportamento de compra do público-alvo naquele período
Identificação de necessidades latentes e desejos sazonais
Mapeamento da concorrência e oportunidades de diferenciação

2. Storytelling visual

Criação de narrativa que conecta produto + momento + emoção
Seleção de produtos âncora que representam a mensagem
Composição que gera desejo imediato de entrada na loja

3. Execução técnica

Iluminação estratégica para destacar produtos de maior margem
Uso inteligente de cores, texturas e elementos visuais sazonais
Call to action visual: o cliente precisa entender o "próximo passo"

4. Mensuração de resultados

Acompanhamento do tráfego de entrada (antes/depois da troca)
Análise de produtos vendidos que estavam em destaque na vitrine
Ajustes contínuos baseados em performance real

Inteligência comercial aplicada: vitrines que conversam com dados

Com mais de 500 lojas transformadas em diferentes segmentos do varejo, a O'Dom acumula inteligência comercial que fundamenta cada escolha.
"Uma loja bem projetada precisa de uma equipe preparada: juntos, projeto e pessoas geram vendas reais", explica Salatiel. Por isso, a consultoria sempre integra o treinamento de vendedores à estratégia de vitrine.
A equipe precisa entender:

Por que aqueles produtos foram escolhidos para a vitrine
Como abordar clientes que entraram atraídos pela exposição
Qual é o storytelling por trás da composição visual

Camile destaca que essa integração entre visual merchandising e inteligência comercial é o diferencial competitivo da O'Dom:
"Revitalizar a loja não é apenas estética: é criar uma experiência de compra que gera resultados reais."

ROI de vitrine: como medir o retorno da sua exposição

Um dos maiores erros de lojistas é não mensurar o impacto real das vitrines. A O'Dom desenvolveu indicadores práticos:

Taxa de conversão de vitrine: quantas pessoas param × quantas entram na loja
Produtos âncora: qual percentual de vendas dos itens expostos na vitrine
Ticket médio: impacto da vitrine no valor médio de compra
Sazonalidade de entrada: comparação de fluxo antes/depois da troca

"A vitrine é o primeiro vendedor da loja: quando bem planejada, conquista antes mesmo do atendimento", destaca Salatiel dos Passos.
O reconhecimento internacional também marca a trajetória da O'Dom. A empresa, por meio de seu cofundador, foi mencionada na revista alemã Schöner Wohnen, uma das mais prestigiadas publicações de arquitetura e decoração da Europa, consolidando sua autoridade não apenas no mercado brasileiro, mas também no cenário global.

Vitrines que vendem 365 dias por ano

Em um mercado onde a experiência de compra física precisa justificar a escolha do consumidor pela loja em detrimento do e-commerce, a vitrine estratégica é uma das ferramentas mais poderosas do varejo.
A abordagem da O'Dom prova que sazonalidade não é sinônimo de datas comemorativas. É sobre conexão constante com o momento que o cliente está vivendo.
"A O'Dom nasceu da experiência prática de quem viveu o varejo por dentro, unindo criatividade, dados e estratégia", resume Salatiel dos Passos.

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Sobre a O'Dom
A O'Dom nasceu da união entre experiência prática e visão estratégica. Há mais de 25 anos, transforma lojas físicas em pontos de venda de alto desempenho, unindo arquitetura comercial, visual merchandising e inteligência de mercado. Criada por Salatiel dos Passos — um dos pioneiros do vitrinismo no Brasil — e Camile Bittencourt Mattar, executiva de marketing e vendas de grandes empresas de varejo, a O'Dom vai além do projeto: entrega crescimento real e resultados mensuráveis no varejo.

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ROBERTA FABIANI DA TRINDADE
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