O enoturismo tem conquistado cada vez mais espaço entre os viajantes brasileiros e já se consolida como uma realidade no país. Pesquisa do Sebrae mostrou que mais de 85% das vinícolas deixaram de atuar exclusivamente na produção de vinhos e derivados da uva para oferecer experiências turísticas, enquanto 63,7% diversificaram suas atividades para além das bebidas, ampliando o faturamento e fortalecendo os negócios. Entre as experiências mais procuradas estão visitas a plantações, degustações de vinhos e queijos, além de orientações sobre hospedagem e transporte nas regiões produtoras. Outro dado relevante aponta que 58% das vinícolas trabalham com visitas agendadas, e a digitalização também se destaca: o WhatsApp concentra 93% dos contatos de vendas e agendamentos, seguido por lojas virtuais. Esse movimento reforça a valorização das experiências autênticas pelos consumidores, que buscam se conectar à história, cultura e arte ligadas ao vinho.
Nesse cenário em crescimento, Marcelo Borges, franqueado da unidade da Clube Turismo no bairro do Tatuapé (São Paulo), observa uma procura cada vez maior por roteiros que proporcionam experiências completas, com imersão cultural, gastronomia e paisagens únicas. A Clube Turismo, uma das maiores redes de franquias de turismo do Brasil, oferece suporte especializado aos clientes, garantindo experiências personalizadas e memoráveis. “O público que busca esse tipo de viagem tem entre 35 e 55 anos, valoriza experiências únicas e pertence às classes A e B. Cada visita técnica às vinícolas é um aprendizado e uma vivência sensorial inesquecível”, explica Borges.
Para ele, a personalização é um diferencial decisivo. “Visitas a vinícolas menores, degustações exclusivas e a interação com os enólogos transformam a viagem. Alguns destinos ainda permitem que o viajante faça seu próprio vinho, o que cria lembranças únicas”, comenta. Embora o enoturismo seja bastante procurado por casais em busca de momentos românticos, grupos de amigos e famílias também se encantam com a oportunidade de compartilhar aprendizados e experiências.
No Brasil, regiões como a Serra Gaúcha (RS) e São Roque (SP) lideram a preferência, com destaque também para Santa Catarina e Minas Gerais. Já no exterior, destinos como Chile, Mendoza, Itália, Portugal, França e Uruguai estão entre os mais requisitados.
Apesar da demanda crescente, Borges aponta desafios como o preço e a sazonalidade, que ainda influenciam a procura. “Muitos clientes optam por roteiros prontos para reduzir custos, mas quem busca uma experiência personalizada percebe o valor agregado do serviço especializado.”
Para Ana Virginia Falcão, CEO da Clube Turismo, esse crescimento reforça o papel da rede em oferecer viagens diferenciadas. “Nosso objetivo é proporcionar experiências que vão além do convencional, conectando nossos clientes à cultura, gastronomia e história do vinho. Ter agentes especializados faz toda a diferença na experiência e na satisfação do viajante”, afirma.
O agente de viagens, segundo Borges, é essencial para transformar o roteiro em uma experiência de alto nível. “Oferecemos conhecimento personalizado, acesso a experiências exclusivas, suporte total antes, durante e após a viagem. Personalizar itinerários, hotéis, vinícolas e restaurantes faz toda a diferença em comparação com quem organiza por conta própria”, explica.
Para quem deseja comercializar mais pacotes de enoturismo, a dica é clara: conhecimento é fundamental. “É importante conhecer sobre vinhos, harmonização, regiões produtoras e vinícolas. Os clientes valorizam atendimento especializado, atenção aos detalhes e recomendações alinhadas ao que realmente desejam”, finaliza Borges.
Com a tendência em alta e os dados que confirmam sua consolidação, o enoturismo segue como um segmento promissor, capaz de oferecer experiências inesquecíveis a um público exigente e apaixonado pelo universo do vinho — especialmente com o suporte e a expertise de uma rede consolidada como a Clube Turismo.
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