O mercado de vendas B2B vive um dos momentos mais competitivos dos últimos anos, impulsionado pela aceleração da digitalização das operações e pela retomada dos investimentos em setores como tecnologia, serviços e indústria. Empresas buscam assinar novos contratos, e a contratação de profissionais qualificados, como SDRs, AEs e gestores comerciais, tornou-se prioridade estratégica.
Dados recentes revelam faixas salariais que variam significativamente conforme experiência e estrutura da empresa. Um levantamento do Portal Salário, com base nos registros do CAGED de agosto de 2025, mostra que um gerente de vendas recebe, em média, R$ 6.514 por mês, com variação entre R$ 6.336 e R$ 17.545 conforme porte, senioridade e região. Já o salário médio de um analista comercial está em torno de R$ 4.673, com piso em R$ 4.545 e teto em R$ 9.709. No front de campo, a função de vendedor B2B apresenta remuneração média anual reportada de R$ 9.160, com casos que chegam a R$ 39 mil por ano.
Além da pressão salarial, a valorização do profissional de vendas se estende para os benefícios e planos de carreira. De acordo com guias laborais como o da Robert Half, empresas estão priorizando competências como análise de dados, prospecção multicanal, negociação e inteligência emocional, não apenas como diferencial, mas como requisito para a retenção de talentos. A educação técnica e estratégica ganha destaque, e especialistas alertam que o profundo entendimento da cadeia de valor e a capacidade de aplicar soluções calibradas com base em dados tornam-se decisivos para o sucesso.
Nesse cenário, a preparação técnica sob medida é determinante para profissionais que buscam aproveitar essa janela de oportunidades. Aqueles que investem em atualização, tanto em técnicas de multicanalidade quanto em estruturação consultiva de vendas, têm maiores chances de se destacar em processos seletivos competitivos.
Segundo Ingrid Rafaeli, CEO da Valure, estar alinhado às competências mais demandadas, como prospecção multicanal, uso ético de automação e métricas de performance, torna o profissional de vendas B2B mais atrativo no atual mercado.
"As empresas estão cada vez mais seletivas, e isso abre espaço para quem chega preparado. Na Valure, observamos que a combinação de habilidades técnicas sólidas com uma mentalidade estratégica aumenta significativamente as chances de conquistar posições estratégicas, melhores remunerações e planos de carreira claros", afirma Ingrid.
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ANTONIO MARQUES DA SILVA
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