divulgaçãoO mercado automotivo vem passando por transformações profundas nos últimos anos, impulsionado pela digitalização e pelas mudanças no comportamento dos consumidores. Entre elas, uma que tem se destacado é a necessidade de oferecer modelos de financiamento mais flexíveis, capazes de atender às expectativas de uma nova geração de compradores: os jovens consumidores. Mas por que esses modelos são tão importantes e como eles podem ser um diferencial competitivo para as concessionárias?
Segundo Fredy Evangelista, cofundador da AutoBanking, plataforma inovadora de crédito como serviço (CaaS), focada em oferecer soluções financeiras personalizadas para concessionárias de veículos, os jovens de hoje, especialmente as gerações Y (millennials) e Z, cresceram em um ambiente econômico e social diferente de seus pais. Para muitos, a ideia de propriedade definitiva de um bem, como um carro, não é tão atraente quanto para gerações anteriores. Isso se reflete na preferência por modelos de compartilhamento, aluguel e opções de financiamento que ofereçam mais liberdade e flexibilidade.
“Além disso, esses consumidores são altamente conectados, valorizando experiências digitais rápidas, transparentes e práticas. Portanto, qualquer modelo de financiamento que exija longas idas à concessionária ou burocracia excessiva se torna imediatamente desinteressante”, afirma Evangelista.
Pensando nisso, Fredy destaca alguns modelos de financiamento flexíveis para atração de jovens consumidores em concessionárias. São eles:
Leasing: Esse modelo permite ao consumidor usar o carro por um período, pagando mensalidades mais acessíveis, sem a necessidade de arcar com o valor total do veículo de imediato. Ao final do contrato, ele pode optar por devolver o carro, trocá-lo por outro modelo ou comprá-lo a um preço residual. Essa solução atende ao desejo dos jovens de ter acesso a bens de alto valor sem o compromisso de propriedade definitiva, além de facilitar a renovação do veículo a cada poucos anos.
Financiamento com recompra garantida: Esse modelo proporciona ao comprador a certeza de que poderá trocar seu carro por um novo após um período pré-estabelecido, muitas vezes com condições especiais. Isso garante flexibilidade e atende à necessidade desses consumidores de estar sempre atualizados com as últimas tendências e tecnologias automotivas.
Financiamento com integração de tecnologias digitais: Nesse contexto, as fintechs têm desempenhado um papel essencial. Com suas soluções inovadoras, elas são capazes de oferecer análises de crédito mais rápidas e personalizadas, além de flexibilizar condições de pagamento. Algumas fintechs utilizam algoritmos que avaliam uma série de fatores além do histórico de crédito tradicional, permitindo que jovens com pouca experiência financeira formal também tenham acesso a financiamentos.
Financiamento baseado no uso: Aqui, os modelos de pagamento por quilometragem ou por uso do veículo podem ser especialmente atraentes para jovens que não utilizam o carro diariamente. Nesse modelo, o cliente paga apenas pelo que usa, evitando custos elevados de manutenção ou depreciação. Essa abordagem, além de flexível, traz uma sensação de controle sobre os gastos, algo muito valorizado por essa faixa etária.
Sobre a AutoBanking - A AutoBanking, uma plataforma inovadora de crédito como serviço (CaaS), focada em oferecer soluções financeiras personalizadas para concessionárias de veículos, tem como missão capacitar concessionárias a aumentar sua rentabilidade e fidelizar clientes por meio de serviços financeiros de ponta. Além disso, combinam a expertise em gestão financeira e tecnologia para proporcionar uma experiência segura, flexível e eficiente.
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Gabriela Calencautcy
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