Uma conexão eficaz entre a empresa e o público-alvo

Você sabia que 60% dos consumidores são mais propensos a comprar de uma marca após consumir conteúdo personalizado? Esse dado destaca a importância do marketing de produto na criação de uma conexão eficaz entre o produto e o público-alvo. Segundo Rafael Ribas, especialista em marketing de produto, essa área vai além da simples promoção: ela envolve todo o ciclo de vida do produto, desde o planejamento até o lançamento e o suporte às vendas.

 

O foco principal é garantir que o valor do produto seja claramente comunicado ao mercado. Para isso, é necessário gerenciar a definição de posicionamento, propostas de valor e estratégias de lançamento. Como Ribas explica, "esse trabalho começa com o desenvolvimento de personas — perfis detalhados que representam os clientes ideais —, além de traçar a jornada de compra para entender como o consumidor encontra e interage com o produto".

 

Outro ponto crucial é o go-to-market, ou seja, a estratégia para lançar o produto no mercado. Esse processo envolve a escolha dos canais adequados, o momento certo para o lançamento e o investimento necessário. Pesquisas mostram que 75% das empresas que alinham marketing e vendas atingem ou superam suas metas, destacando a importância de uma estratégia integrada.

 

Além disso, o marketing de produto também é responsável por definir o preço e embalagem (pricing e packaging) quando falamos de produtos físicos, assim como o posicionamento de preço e distribuição quando são produtos digitais, tudo isso baseando-se em estudos de mercado para garantir competitividade e receita. Segundo dados recentes, as empresas que adotam essas práticas aumentam significativamente suas chances de sucesso no lançamento de novos produtos.

 

Outro aspecto destacado por Ribas é o sales enablement, em que o marketing de produto apoia diretamente a equipe de vendas, fornecendo informações detalhadas sobre o produto e suas vantagens competitivas. Isso não apenas fortalece a estratégia de venda, mas também ajuda a equipe a contornar objeções dos clientes e destacar o que diferencia o produto da concorrência.

 

Portanto, o marketing de produto é uma área estratégica que conecta os times de marketing, vendas e desenvolvimento para garantir que o produto seja bem posicionado e comunicado ao mercado. Quando executado corretamente, ele pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso de um produto, garantindo crescimento de receita e fortalecimento da marca.

 

SERVIÇO: Rafael Ribas 

Rafael Ribas

Especialista em marketing de produto 

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@ribasrafael

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