DivulgaçãoO trade marketing é uma estratégia essencial para o crescimento e a consolidação de marcas no varejo, especialmente no setor farmacêutico. Ele envolve um conjunto de ações direcionadas ao ponto de venda, visando otimizar a exposição de produtos e melhorar a experiência do consumidor.
Para entender melhor, o termo se refere à prática que busca fortalecer a relação entre fabricantes e varejistas, garantindo que os produtos sejam apresentados de maneira eficaz nos pontos de venda. Isso envolve ações como a disposição estratégica de produtos, a utilização de materiais promocionais e a comunicação adequada com o consumidor. No varejo farmacêutico, por exemplo, onde a variedade de medicamentos e itens de saúde é imensa, a organização e a clareza nas informações são fundamentais para facilitar a escolha do consumidor.
Essas estratégias não só aumentam a visibilidade e as vendas, mas também possibilitam que os varejos acessem verbas de trade marketing, que são investimentos das indústrias para apoiar ações promocionais e de exposição.
Fábio Chacon, diretor comercial da Farmarcas, destaca: "Nossos associados estão aprendendo a valorizar seu espaço físico, expondo os produtos corretos da maneira correta. Isso não só aumenta a visibilidade dos produtos, mas também as vendas. A farmácia se torna mais organizada, e o consumidor tem uma experiência de compra muito melhor."
O case da Farmarcas
Historicamente, farmácias independentes e redes associativistas enfrentavam dificuldades para implementar estratégias de trade marketing com a mesma eficácia das grandes redes. Contudo, essa realidade mudou com a Farmarcas. A administradora de redes associativistas de farmácias, que administra atualmente 11 redes que representam mais de 1.600 lojas, teve que buscar uma solução inovadora para o tema.
Assim, o trade marketing deixou de ser um desafio e se transformou em uma oportunidade de crescimento. Graças a ferramentas inovadoras desenvolvidas pela diretoria de inovação da Farmarcas, a execução de ações de exposição de produtos tornou-se mais acessível, mesmo em locais remotos.
Chacon explica: "Hoje, nossos associados contam com ferramentas práticas que resolvem questões históricas do setor. O que antes era complicado, agora é uma estratégia de crescimento e ganho de visibilidade."
A Farmarcas desenvolveu uma ferramenta digital que permite o controle e a auditoria das ações de trade marketing nos pontos de venda, garantindo que as farmácias sigam as diretrizes de exposição definidas pela indústria, mesmo na ausência de representantes presenciais.
“Criamos um sistema que possibilita a auditoria e controle das exposições de produtos. As farmácias enviam fotos à indústria para comprovar que a estratégia foi executada conforme planejado. Os pagamentos são realizados apenas após a validação dessas ações, trazendo transparência e segurança para todos os envolvidos”, explica Chacon.
O impacto do trade marketing nas vendas
Com a implementação dessas estratégias, as farmácias associadas à Farmarcas passaram a ter acesso a verbas de trade marketing que antes eram exclusivas das grandes redes, possibilitando uma exposição mais eficiente dos produtos.
Assim, a adoção dessa alternativa se mostra essencial para o varejo. A Farmarcas provou que, com o uso de tecnologia e inovação, é possível implementar essas estratégias de forma eficaz, mesmo em lojas de menor porte. Com a exposição adequada dos produtos e ferramentas que garantem a transparência das ações, todos – farmácias, indústria e consumidores – saem ganhando.
Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a):
Paulo Fabrício Ucelli
[email protected]
