O mercado de flores no Brasil tem apresentado um crescimento expressivo nos últimos anos, impulsionado especialmente por datas comemorativas como o Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia da Mulher, entre outras. Dados do Instituto Brasileiro de Floricultura (Ibraflor) revelam que o PIB do setor saltou de R$ 11,9 bilhões em 2020 para R$ 19,9 bilhões em 2023, com o Estado de São Paulo respondendo por 40% desse valor. Essa evolução demonstra o potencial do segmento e reforça a necessidade de estratégias eficazes para manter um fluxo contínuo de vendas ao longo de todo o ano.
As datas comemorativas desempenham um papel muito importante no setor de floricultura, movimentando os pedidos e fortalecendo a relação dos consumidores com esse tipo de presente. Em ocasiões especiais, como o Dia das Mães, há um aumento significativo na demanda. Um estudo publicado na "Revista da Micro e Pequena Empresa" apontou que as mulheres chegam a pagar até 110,1% a mais pela flor desejada no Dia das Mães, evidenciando uma menor sensibilidade ao preço nesse período.
No entanto, outras ocasiões também são fundamentais para o desempenho do segmento. No Dia dos Namorados, por exemplo, os consumidores optam por arranjos florais como uma expressão romântica, enquanto no Dia da Mulher a demanda se intensifica com compras para homenagens em ambientes corporativos e pessoais. Até mesmo na Páscoa, muitas pessoas optam pelos buquês e vasos como uma opção para complementar os tradicionais chocolates.
Estratégias para potencializar vendas durante o ano todo
Com uma abordagem bem planejada, diversificada e alinhada às constantes mudanças do mercado, é possível garantir um desempenho consistente ao longo de todo o ano. Investir em estratégias inovadoras, compreender as preferências dos consumidores e adaptar-se às tendências sazonais são fatores essenciais para impulsionar as vendas e fortalecer a marca. Dessa forma, o varejo de flores pode se tornar não apenas um negócio rentável, mas também resiliente, capaz de se destacar mesmo em períodos desafiadores.
*Clóvis Souza é CEO da Giuliana Flores, o maior e-commerce de flores do país, com 65% de market share - E-mail: [email protected]
Sobre a Giuliana Flores
Criada em 1990, a Giuliana Flores é uma das primeiras lojas virtuais de flores e presentes do Brasil, tendo iniciado seu e-commerce em 2000. Enfrentando o boom da internet, quando várias empresas ponto.com fecharam, a marca se fortaleceu e hoje se posiciona como líder no segmento. Entre seus diferenciais estão a constante preocupação com a combinação de flores e arranjos para agradar aos mais variados gostos e estilos, além das fortes parcerias com marcas de luxo, como Ferrero Rocher, Nestlé, Heineken, Havanna, Lindt, Chandon, Kopenhagen, Amigos do Bem, Lu Chocolates, entre muitas outras, oferecendo produtos exclusivos ao consumidor. O portal ganhou o Prêmio Época Reclame Aqui nos anos de 2013, 2016, 2017, 2018 e 2021, todos na categoria E-commerce – Floricultura, e conta com o selo de empresa reconhecida pelos sites Bondfaro e Buscapé, Loja Ouro pelo E-bit e Selo Site Blindado. Para mais informações, acesse: www.giulianaflores.com.br.
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