Divulgação/Bruno Cassola“Corretor autoridade em vendas”, assim é conhecido o profissional imobiliário Bruno Cassola, que se especializou em negócios milionários e conquistou tanto construtoras quanto clientes. A paixão pelo universo da construção civil e pela arte das negociações vem desde sua juventude, tanto que já iniciou sua carreira como ajudante em uma construtora. Depois de entender com mais profundidade todos os departamentos e áreas que envolvem esse mercado, especializou-se em imóveis de alto valor e hoje é referência em Balneário Camboriú, cidade do litoral norte de Santa Catarina, conhecida nacional e internacionalmente pelos arranha-céus de luxo. Em 17 anos de atuação, coleciona mais de 10 prêmios entregues por renomadas construtoras da cidade e acumula Valor Geral de Vendas (VGV) superior a R$ 400 milhões, grande parte acumulado nos últimos 3 anos, quando iniciou uma atuação mais focada em altos investimentos. Em 2023, suas vendas somaram R$ 80 milhões em apenas 8 meses. Para 2024, com 75% da meta já atingida e negociações em andamento, a expectativa é ultrapassar R$ 100 milhões em vendas, com comissões superiores a sete dígitos.
Por atuar na cidade com a maior valorização imobiliária do país, Cassola se especializou em atender um público seleto, composto por CEOs, grandes empresários — principalmente do agronegócio— e até celebridades. Com uma abordagem baseada na experiência e na transparência, ele faz questão de dizer “não” aos clientes quando necessário, mesmo que isso signifique correr o risco de perder altas comissões. Um exemplo marcante dessa postura é o caso recente em que Cassola desaconselhou um dos seus maiores investidores a comprar um apartamento de R$ 10 milhões em uma região específica, mesmo sabendo que a venda lhe renderia uma boa comissão. “Pela minha análise, não estava certo de que aquele imóvel atenderia às expectativas do cliente, não me senti seguro, mesmo o cliente querendo. O tempo de retorno do investimento não seria o que ele esperava e haveria um descontentamento futuro. Isso é compromisso com a satisfação e o sucesso a longo prazo”, conclui.
Uma característica que ele destaca em comum entre seus clientes é o sigilo e a discrição, mas, sobretudo, o conhecimento aprofundado no setor para identificar os melhores negócios para rendimentos. “A base para conquistar os clientes é honestidade, transparência e muito conhecimento no momento de encontrar as melhores soluções. Cada cliente requer um atendimento personalizado, e eles não abrem mão de privacidade em todo o processo, o que é normal, já que são pessoas muito reservadas”, comenta o corretor especialista em imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú. Aliás, apesar de ser conhecido como “corretor autoridade em vendas”, a fama não condiz com sua personalidade carismática e humilde. Além disso, não importa o meio, para atender seus clientes, ele utiliza desde bicicleta até helicóptero.
Além dos arranha-céus de luxo que trazem muita sofisticação, assinaturas de grandes grifes e mobiliários importados, segundo Cassola, o que mais atrai compradores para Balneário Camboriú é a alta rentabilidade dos investimentos, que, dependendo do negócio, podem facilmente ultrapassar 20% ao ano. “Esses imóveis que identifico, frequentemente situados em frente à orla da praia ou próximos e com valores com grande potencial de ascensão, têm vista panorâmica, piscinas privativas nos apartamentos, pé-direito mais alto e revestimentos de alta qualidade. Em termos de retorno financeiro, Balneário Camboriú é 'fora da curva' por ter o mercado imobiliário mais aquecido do Brasil. Mas é preciso saber identificar as melhores oportunidades para investimentos, sempre com humildade, transparência e 'pé no chão' e sem promessas inatingíveis. Este é meu trabalho”, explica.
Para se tornar um corretor especialista em imóveis de luxo em Balneário Camboriú, Cassola precisou de muito mais do que apenas entender de investimentos. “O que mais me encanta nesta profissão é a oportunidade de construir relacionamentos sólidos com meus clientes. A nossa profissão é sobre confiança e relacionamento, inteligência emocional e conhecimento humano. Não é apenas sobre negócios, finanças e vender imóveis, mas sim sobre garantir que cada cliente esteja 100% satisfeito com seu investimento, tanto que muitos de meus clientes se tornaram amigos. Isso é o que nos mantém no topo. Acredito que é essa abordagem que tem me permitido conquistar tanto sucesso e reconhecimento em um mercado tão competitivo”, detalha.
Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a):
MATHEUS PETTER BRASIL
[email protected]
