Banco de imagemOs números evidenciam a importância dos representantes comerciais para o estado. Atualmente, há 18.976 representantes registrados na Receita Federal no Paraná, contribuindo significativamente para o progresso e a dinamização do mercado local. O valor total transacionado por esses profissionais atinge impressionantes R$ 106,4 bilhões, representando 16,45% do PIB estadual.
Um dado relevante é que cerca de 33,79% dos representantes comerciais têm um faturamento bruto mensal entre R$ 10 mil e R$ 20 mil. Isso demonstra a viabilidade econômica da profissão e a possibilidade de crescimento financeiro para aqueles que se dedicam e buscam constantemente aprimorar suas habilidades e conhecimentos.
Apesar desse cenário promissor, a participação das mulheres na profissão ainda é tímida. De acordo com Paulo Nauiack, presidente do CORE-PR (Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná), apenas 11% das empresas registradas no Conselho são lideradas por mulheres.
“Em um mundo tão equilibrado, ter tão poucas mulheres na profissão mostra que estamos no caminho errado. Queremos atrair mais mulheres para a representação comercial. Precisamos inverter essa tendência, com uma participação mínima de 35% a 40% de mulheres nesse mercado,” afirma Nauiack.
Desafios e Soluções
Historicamente, a logística diária tem sido um desafio para as mulheres, dificultando a conciliação entre vida familiar e profissional. "A tecnologia tem ajudado muito na organização das rotas e até na redução do tempo das viagens. O modelo de trabalho evoluiu, e a representação comercial é uma profissão para todos."
Vantagens da Profissão
Muitas representantes comerciais apreciam a flexibilidade da profissão, que permite a organização do próprio tempo e agenda.
As dicas do CORE-PR para as mulheres interessadas em seguir na representação comercial incluem identificar-se com o produto, gostar de se comunicar e de vender. Independentemente do gênero, o fundamental, segundo Nauiack, é manter-se atualizado e comprometido com as atividades da empresa representada, bem como com as necessidades e expectativas dos clientes.
“Não podemos buscar e oferecer o melhor da nossa profissão se não estivermos alinhados e comprometidos. É importante conhecer profundamente a atividade da empresa que represento e também entender muito bem o cliente para continuar oferecendo o mesmo produto sempre com a mesma eficiência,” conclui Nauiack.
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VANESSA DE PAULA BROLLO
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